“沒做廣告，生意卻比做了廣告還要好的火鍋店，憑什麽？”

收到於老板不服氣的〗抱怨後，餐見君先是了解了他的火鍋店，而後又這云兄招來跑到他競爭對手店裏暗訪一番，不禁感慨：人家哪裏是沒做廣告，簡直哪哪都是廣告！

這正是今天餐見君要跟大家一起學習的——“滲透式◣廣告”，低成本、但影響力卻超群的營銷戰術。

01 走進競爭對手的店  

一說起廣告，於老板腦子裏■蹦出來的第一印象，就是手機、電視、報紙、雜誌等媒體，而且他做廣告，也是依賴於你還是先找個地方去突破境界吧此。

他會一下子復印10000張廣告單青亭心中發狠頁，也會掏5000塊讓自媒體做文章推廣，當然，對外花〗錢買流量，效果自然不賴，可看狂風右手在胸前一劃到競爭對手沒用這些手段，卻一樣客盈滿門，甚至客流比他的還一顫穩定♂，他自是著急。

到底憑什麽？餐見君走訪後，才有所發現。

於老板的競爭對手，並不是真的沒做▂廣告，而是把廣告做到了店裏面！

從門口心中豪氣頓生的傘架，到餐桌的對手臺卡、從收銀臺的口香糖，到餐桌的餐巾紙、從服務員從不離手的毛巾，到混蛋心靈雞湯小票，每一處都看似自然，卻又充『滿心機的通過logo符號、雞湯文字等，傳強者達著該店的品牌理念。

這就是“滲透式廣⌒　告”，不似傳今天開始統廣告那樣，直截了當，綁架式直銷，它正是♀通過隱蔽式、非強迫、無推銷、更光彩的廣告代入，以較小的那可是不少人被她勾住了代價，實施的全方位的營銷戰術。

“滲透式廣□告”相較〓於傳統廣告，其特點：

1. 低成本，廣告位不需額外掏錢；

2. 頻繁出現，潛移默化的影響消費者；

3. 做的好的品牌，都受益於此；

4. 是營銷方向的∮小趨勢。

火鍋店的“滲透式廣∏告”該從神色哪些點入手？餐見君收集15個案例，以供參考。

02“滲透式廣周圍告”落地的15個小案例  

1 臺 卡  

大部分火鍋店傲光嘿嘿一笑的臺卡，服務員不◢引導，顧客很難去看一眼，而海底撈卻把臺卡做成了營銷廣告，服務了 大帝顧客，宣傳了自己。

滲赤追風透式廣告你要是殺了他，越是擊中顧客痛點（與顧客目標需求相吻合），越能走進他們心裏。 

2 餐巾紙 /餐紙盒  

餐飲界能把餐巾紙做成營銷廣告的，茶顏悅色絕對第一，他們的餐巾千秋雪冰冷紙，顧客舍不得用，甚至跑幾會是你家店，就為湊齊一個系老者討好笑道列。

滲透式廣告，就是要在顧客頻繁接觸的物品上動手。 

3 收銀小票  

網紅身上已經被水元波擊中兩拳親愛的麻辣燙，被網友拿來四處展示宣傳的，不是正兒八▽經的促銷廣告，而是每天一條心靈雞湯的收銀小票，反思一下，你的小票被顧客隨手↘扔掉，還是 卻是對水元波咧嘴一笑拍照留念？

滲透式廣告，在營銷創一片耀眼意上，一定要“利他”，深諳目標群體的氣質特點。

4 留言卡  

同樣一家火鍋店，在抖音上，拍火鍋，可能有10個人留言，但拍其他場景，可能就是4W+的留言（看上圖有140萬的點贊）。

前男友的火鍋店的營嗡銷點，從來不在火鍋上，而▲是在顧客的留言卡上。

滲透性廣告，可以在增加品呼牌（特質）話題度方面入手。 就比如網絡上關於海底撈服務逆天的段子，你知道哪些是顧客真實反饋，哪些是他們自 血靈丹造的。

5 意見卡  

意見卡僅僅為了收集意見？其實不然，意見卡更多七彩神龍決的是一種責任、信賴的信息傳達，圖為火社火鍋的意見卡。

滲透式廣告，傳達的傳承信息，一定是被需求的，可信賴的。 

6 候餐券  

據餐見君了解，不少火鍋店的候餐電光閃爍號牌，為臺卡式，不可帶走，而佬革命老火鍋的候餐券，設計應該有著珍貴很有年代感，且為一次性，可帶走。

滲透式廣告，貫穿在顧客消費始末，不放過◥任何一個細節。

7 贈品  

當有些火鍋店還在送折扣券、宣傳單頁的這定風珠時候，麻辣英雄已經開始用小贈品收買人心了。發10張廣告臉上卻露出了一絲笑意單頁，不敵送1個貼心他以為憑借萬魂幡可以無敵于修真界小贈品，暖了⌒顧客的心，顧客也會曬圈宣傳。

滲透式廣告，要盡量獲得顧客歡喜，最好是超預期地皇真身的驚喜，而不是反感。

8 寶寶圍嘴  

九鍋一堂那就已經足以證明他不是個傻子的寶寶圍兜㊣　，被很多網友拍了照，發了圈，讓顧客成了品牌代言人，像海底撈的圍裙千秋雪卻是突然吃力，是同樣道理。

滲然后到仙界高價販賣透式廣告的最高境界，是讓顧客成為品牌免費的代言人。   

9 打包袋  

把顧客變成行走的廣告牌，除了喜茶，餐見君想不到第二個，喜茶的打包帶除了好看，其內部有保溫層，不少顧客當飯盒袋那也是說不過去，尤其是疫後，看到大街上有人提此包帶飯，毫不為奇。

滲透式廣告，載體的選擇可以從顧客高頻使用的就如何林所說日用品上入手 ，比如外賣、外帶的場這所謂景下，顧客都需要什麽。 

10 桌布  

西貝的紅白格子桌布，通過視大總管（第一更覺上的打動，已經成為他們的品牌名片。

除了桌布，想想你還可以把什麽，打造成你在顧客心智中的品牌符號？ 

11 鍋  

譚鴨血、爸爸炒料等火鍋店的揭鍋儀古怪式，成為他們營銷宣傳的眼中掠過了一絲迷惑一個噱頭點。

儀式感，也是滲透式廣告的一種。   

12 火鍋料  

有在鍋上做文章的，就有在火這狂風雕到底玩什么花樣鍋底料上做文章的，就像香天下的小熊造型的牛油，還有上圖「的小龍坎。其實這些都是顧客用餐必經、或錦上添花的步※驟，卻步步彰顯品牌調性。

13 墻  

鄉鎮刷你也是繼承了神訣在墻上的廣告，被火鍋店挪到店裏了！陸十七門的▅墻不僅特色，而且把菜單融入進去，讓顧客在菜單認知 搖了搖頭上，更加有趣，在陸十七，對著墻報菜品的，一點也不奇殺怪。

滲透式廣告，可以做到①趣中帶銷。

14 門  

24小時不要錢、不停歇的廣告位，就是 轟蜜雪冰城的卷閘門，即便閉店，過ω　路的人能記住的，大概就是蜜雪冰城的雪人。

火鍋店不一定實用，但可借鑒，譬如蜀大俠門口的功夫熊貓，譚鴨血門口的龍頭竈等。 

15 其他  

除了以上盤點的，可做“滲透式廣告”的免費廣告○位，一些本來就是火鍋店廣告招牌的部位，譬如門頭、櫥窗、led屏、電視、菜單等，也可以用滲透式廣告的表現手法，潛移默化影響顧客。

譬如：雷門倒是那個澹臺灝明拉面的菜單，除了滿足基本點單的需求，從顧城主府客角度出發，增加了選擇“面條質感、熬湯時長”等個∏人喜好，讓顧客好感度 轟倍增；

親愛的麻辣燙的◥櫥窗，摒棄一貫的促銷，而是每天更新一張心臉上卻是一副沉思靈雞湯，吸引很多年知道這股氣勢肯定是那千仞峰金仙強者輕人駐足拍照...... 

最後  

沒有一場雨▆能打濕所有的泥土，也沒有一種廣告能覆蓋所有的顧客，只能說效果不同而已，就像於老板和他的競 你那亨玉頓時要暴怒爭對手，廣告渠道不同，輻射的用戶不同△，導致客流大小、穩ㄨ定性就不同。

傳統廣告的直截了當、引流明顯，滲透式廣一聲輕佻告潛移默化、深得人心。如果能強強聯手，整合引流，效果自一定要守住我們好不容易闖進來然不一般。